“The art of negotiation is not about winning. It’s about finding a way for both sides to walk away feeling they’ve gained something.”
Belajar negosiasi ternyata tidak harus selalu serius, penuh teori, dan duduk diam mendengarkan. Hal itu terasa dalam DJARUM VIVA ENGAGE — OBROLAN AJA! Episode 7 yang mengangkat tema “Negotiation Skills: Ngomong yang Bikin Deal & Negosiasi Tanpa Drama.”
Acara yang digelar pada Kamis, 27 Agustus 2026 di Studio RuBIK, Jakarta, dikemas dalam format webinar interaktif selama dua jam. Sesi ini menghadirkan host yang seru dan energik, Daniar Achri, yang berhasil membuat suasana belajar terasa lebih cair dan dekat dengan peserta.
Ada cara yang menarik untuk membuka pembahasan tentang negosiasi kali ini.
Alih-alih langsung masuk ke teori, tim Kumparan menggunakan Spider-Man: Brand New Day sebagai pintu masuk untuk mengajak peserta melihat negosiasi dari perspektif yang lebih dekat dengan kehidupan sehari-hari.
Dari cerita superhero tersebut, peserta diajak memahami satu hal penting: dalam negosiasi, mengetahui apa yang kita inginkan saja tidak cukup.
Kita juga perlu memahami siapa orang yang sedang berhadapan dengan kita.
Apa tujuan kita?
Apa yang sebenarnya diinginkan pihak lain?
Strategi dan teknik apa yang paling tepat digunakan?
Dan setelah kesepakatan tercapai, bagaimana memastikan hubungan tetap terjaga?
Pertanyaan-pertanyaan tersebut menjadi bagian penting dari perjalanan belajar dalam episode kali ini.
Sebab, negosiasi yang baik bukan semata-mata tentang siapa yang menang dan siapa yang kalah. Negosiasi adalah tentang menemukan titik temu yang memberikan nilai bagi kedua belah pihak—sekaligus membuka peluang untuk hubungan dan kerja sama berikutnya.
Meski hanya berlangsung selama dua jam, sesi ini terasa jauh dari kesan monoton.
Peserta tidak hanya mendapatkan materi, tetapi juga diajak mengalami langsung proses negosiasi melalui berbagai aktivitas interaktif, mulai dari studi kasus, roleplay dan simulasi, games, tanya jawab online maupun offline, hingga challenge.
Dan tentu saja, ada apresiasi bagi peserta paling aktif dan penanya terbaik.
Format seperti ini membuat proses belajar menjadi lebih experiential. Peserta tidak hanya mendengar bagaimana seharusnya bernegosiasi, tetapi juga mencoba menggunakannya dalam situasi yang diberikan. Sampai akhirnya menemukan cara berkomunikasi yang mampu membawa percakapan menuju kesepakatan—tanpa harus membuat negosiasi menjadi drama.
Salah satu hal penting yang kembali diingatkan melalui sesi ini adalah negosiasi yang efektif juga membutuhkan kemampuan untuk mendengar, memahami perspektif orang lain, membaca situasi, memilih strategi yang tepat, dan menjaga hubungan. Karena sebuah deal yang baik bukan hanya tentang mendapatkan apa yang kita inginkan hari ini.
Deal yang bernilai adalah ketika kedua pihak merasa mendapatkan sesuatu, hubungan tetap terjaga, dan pintu untuk kesempatan berikutnya tetap terbuka.
Terima kasih Djarum atas kepercayaannya dan apresiasi untuk Kumparan yang berhasil menghadirkan pembelajaran dalam format obrolan yang hidup dan dekat dengan peserta.
Karena pada akhirnya, negosiasi bukan tentang menjadi yang paling pintar berbicara.
Melainkan tentang bagaimana kita bisa berbicara dengan tepat, mendengar dengan baik, memahami kepentingan kedua pihak, menemukan kesepakatan, dan tetap menjaga hubungan setelah deal tercapai.
Talk smart. Deal right. Keep the relationship. 🤝
#DjarumVivaEngage #ObrolanAja #NegotiationSkills #AnthonyDMartin #HREXCE
 |
 |
